新聞稿

【新加坡 • 2022年2月】廣達新任區域行政總裁黃振環先生及新加坡分公司的新任行政總裁翁偉文先生接受Hubbis專訪：

廣達於1999年起在香港設立總部，堪稱是最具規模的獨立理財顧問公司之一，並且從事人壽及其他保險業務超過20年，而疫情爆發以來，客戶對其服務的需求急速增長。為傳遞廣達對財富、健康和家族傳承規劃的理念，Hubbis最近與該公司兩位新任高層見面，他們分別是常駐新加坡的廣達區域行政總裁黃振環先生，以及廣達新加坡行政總裁翁偉文先生。黃先生負責擴展區內業務，加強重點領域及提高利潤，而翁先生的職責是迅速發展公司的新加坡業務，迎接新加坡加快發展財富管理行業的潮流，專門服務高淨值及超高淨值客戶、外部資產管理公司和家族辦公室。雖然兩位上任不久，但對未來的機遇和策略均有清晰的願景。

廣達理財保險顧問有限公司（「廣達」）的三大重點領域互相關聯，分別是財富、健康和家族傳承規劃，而憑藉長期累積的深入專業知識，廣達銳意打造壽險方案，藉以達成客戶的目標。財富規劃旨在協助客戶保障財富，使之世代相傳。對客戶來說，跨越世代的財富規劃是一大關鍵，其中風險管理對財富保障尤其重要。廣達透過人壽保險減輕相關風險，以此作為全方位財富規劃的一環，並提供度身打造的方案，滿足客戶不斷衍變的需要。

健康規劃方面，亞洲面對人口老化的問題，而新冠疫情席捲全球，為享有理想的優質生活，身心健康較財富來得更加重要。廣達與專家團隊攜手合作，包括首創的環球健康家族辦公室，以專業的角度和知識滿足客戶對健康規劃的需要。

廣達深信，家族傳承是講求慎密和周詳策劃的過程。GT傳承家族辦公室（GTLFO）為家族提供傳承規劃，幫助順利延續家族的價值觀、文化和智慧，以最佳能力和最高的誠信度身設計能滿足個別客戶獨有需要的家族傳承方案。

順應改變

黃振環先生現任廣達的區域行政總裁，常駐新加坡，專責帶領亞洲不同市場的業務增長，包括業務增長理想的東盟及東亞市場。黃先生擁有出眾的履歷，加入廣達前，曾於新加坡擔任Charles Monat Associates的行政總裁。他亦曾於怡和（Jardine Lloyd Thompson）私人客戶服務歷任行政總裁、副行政總裁和總經理。

廣達由梁大年先生創立，業務遍及香港及新加坡等環球商業樞紐。經過超過20年的發展，廣達業務不斷擴展，專門提供度身打造的保險方案，並透過專業管理團隊為高淨值客戶提供服務。仇國林博士及翁偉文先生分別是廣達駐香港及新加坡的行政總裁，各自向負責整體營運的區域行政總裁黃振環先生匯報。

梁先生表示：「我們非常期待黃先生和翁先生加盟廣達。我們邀請到這兩位具豐富經驗的業界人士成為公司的一份子，他們的傑出成就是團隊和公司的重要資產。我們期待能夠攜手取得成功，引領廣達茁壯發展，邁向新階段，跨步向前。」

與日俱增的機遇

黃先生在見面開始時指出：「當前不乏巨大機遇。」

「全球疫情確實令每個人的整體風險增加，無人能夠倖免，更多人變得願意探討財富、健康和家族傳承規劃。當然，隨著居家時間增加，客戶有時間加快構建本身的保險計劃，而憑藉數碼技術，我們能夠提供富裕客戶所需的方案。」

他解釋，這個新職任和廣達對他有吸引力，原因是公司的靈活應變及量身打造方針，並表示這兩者絕對是競爭優勢的重要關鍵因素。「我們亦有非常深厚經驗以及兼備必要技術、技能和經驗的卓越平台，能夠快速與時並進。目前的市場並非必然是大魚吃小魚，有時以快打慢才是致勝之道。」

不斷演變的壽險方案市場

翁先生表示同意，並指出壽險方案市場日新月異，萬用壽險持續十年的主導地位逐漸下降，如今終身壽險和變額萬用壽險更受客戶青睞。

他說：「大量資金湧入新加坡，市場更加需要度身設計程度更高的方案及意見，家族辦公室和外部資產管理公司尤其如此，而我們的專業知識和經驗正好符合市場大勢，這一點就是驅使我們加入廣達的原因，因為公司充滿潛力，令我們希望『摯誠攜手，跨步向前』；我們相信，只要策略得宜，就可以佔據最佳位置，與一眾保險經紀和理財顧問緊密合作。」

雙贏局面

翁先生繼續討論市場定位，表示保險經紀市場已進化為多渠道平台。「保險經紀習慣與特定的夥伴合作，主要是私人銀行，然而外部資產管理公司呢？家族辦公室？其他中介人又如何？只要客戶願意為合適的方案支付合理費用，就會有大量推薦人和中介人與他們接觸。保險產品和方案類型繁多，所以我們可以運用多種方式，為各方帶來理想的回報，並且為終端客戶提供合適的方案，這對所有人而言肯定是三贏局面。」

翁先生再進一步分析目前熱銷的產品，以及這些產品是否值得青睞。他表示：「從萬能壽險到終身壽險及變額萬能壽險的轉變有目共睹，但實際上，有時客戶想知道變額萬能壽險是否正如市場心目中那樣適合大眾。值得一提的是，市場有各式各樣結合投資和保險的投資相連壽險計劃，某間非常知名的保險公司甚至提供一款投資相連萬用壽險計劃，所以保險公司緊貼市場脈搏，未來創新將不斷湧現。我們擅長為客戶挑選合適的方案類型，協助客戶微調其選擇，進而挑選真正最合適的產品，當中涉及許多複雜問題和細微差異。」

與時並進

黃先生補充，廣達目前推廣的保險類型緊隨新加坡及其他東盟國家、香港及北亞的財富市場潮流。他表示：「我們分銷的產品深受市場歡迎。作為中介平台，我們矢志提供一流的保險方案，輔以數碼技術提供便利。」

關於這一點，黃先生進一步指出，廣達的Blue Ocean Advance平台方便客戶和合作夥伴隨時隨地查閱賬戶資料，而廣達將進一步投放資源以實現其數碼策略，提供高科技和高度互動體驗。

「我們無意將大批理財顧問收歸旗下，這並非我們的策略。區內大眾富裕及高淨值客戶帶來巨大的增長潛力，而數碼化和金融科技是發展大方向，不只是差異化因素，更是切實引領業務增長的動力。」

重點策略

黃先生提到，二人上任後的首項任務已經基本完成，亦即在新加坡和區內新興領域與產品供應商建立穩固的夥伴關係。他表示：「廣達大受歡迎，與各方關係非常密切，而合作夥伴認為我們能夠帶來新商機，這是傳統同業未能做到的。」

第二個重點策略是鞏固公司與東盟及北亞各地合作夥伴的關係。他指出：「與合作夥伴互動對我們至為重要，而我們希望互動不限於純粹的交易性質，而是瞭解如何才能真正成為與他們關係密切的合作夥伴，切合他們向客戶提供的主張，其中一點是我們的持續核實過程，證明相關方案實際有效，而受益人確實收到大額理賠款項。我們根據經驗來安排方案，確保妥為執行，令客戶安枕無憂。」

獨立顧問公司的未來

在會面結束之際，翁先生表示新加坡是不斷壯大的金融中心，為客戶及銀行專才提供各種服務選擇。由於保險方案需要各方面的支援，例如涉及律師或稅務會計師等，高端及度身打造服務的市場蓬勃發展，將創造脫穎而出和攜手合作的商機。他說：「從廣達的角度，我們自視為這個大局的其中一員，協助達成宏大的藍圖。我們藉著集體經驗和人脈，從而能夠快速有效地回應客戶的獨特要求。因此，我們能夠成為外部資產管理公司和家族辦公室的保險方案設計者和整合者，並從亞洲的角度審視形勢。」

規劃未來

最後，黃先生強調，各國毫無疑問將會增加對富裕階層的徵稅，亞洲亦不例外。他說：「無論徵稅形式如何，可能是財富稅或遺產稅之類，客戶必須未雨綢繆；換言之，富裕人士需要更佳的意見並及早準備，對這些客戶及其家族而言，若要確保家族財富盡可能按照本身意願順利交接，而不致逐漸流失，家族傳承規劃是一大關鍵，及早開始規劃，並確保充分溝通，然後妥為執行和定期檢討規劃。基於各種理由和規劃目標，壽險方案無疑是理想之選。未來五年及將來，我們會把握重大的機遇，為客戶增值。」

黃振環個人背景

黃振環先生來自新加坡，曾於新加坡國立大學攻讀經濟學，其後在美國Case Western Reserve University獲得金融學工商管理碩士學位，加入廣達前曾擔任Charles Monat Associates的行政總裁，常駐新加坡。此前，黃先生曾於亞洲怡和私人客戶服務任職新加坡行政總裁。在事業較早時期，他曾於2005年至2010年期間在美林（Merrill Lynch & Co.）的結構性投資部門任職，在金融服務業累積約26年經驗。

黃先生已婚，育有一子（21歲）一女（17歲），工餘時喜愛游泳來鍛煉身體，並表示游泳有利整體身心健康。他幽默地說：「游泳有助我維持適當的體重，這在新加坡非常重要，畢竟這裡到處都是美食。」

翁偉文個人背景

翁先生擁有超過26年的金融服務業經驗，取得澳洲悉尼Macquarie University的工商管理學碩士學位，一直對商業有濃厚的興趣，曾經管理一家在倫敦上市公司的中國公司長達4年。他於2010年加入IPG，擔任東南亞和北亞地區顧問，自此開始專注為高淨值客戶提供財富規劃服務。作為黃先生的兒時摯友，翁先生加入Charles Monat，先後擔任銷售主管和結構化方案全球主管，兩人因此重逢。

翁先生已婚，育有三子，分別為22歲、21歲和18歲，全家住在新加坡。他開玩笑地表示，自己工餘時間在高爾夫球場從朋友身上贏得不少錢，目前低標準桿12洞，比賽時鬥志激昂。他喜歡在丹娜美拉鄉村俱樂部（Tanah Merah）的兩個高爾夫球場打球，而太平球場（Tampines）較具挑戰性，在花園球場（Garden）的成績則較佳。待疫後旅遊復甦，他亦期待在清水灣鄉村俱樂部（Clearwater Bay）一展球技。

查閱完整專訪：https://www.hubbis.com/article/grandtag-financial-consultancy-beefs-up-in-singapore-and-asia-with-the-arrival-of-martin-wong-and-ray-ang